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卖货包装背后的秘密

2022-05-23 包装世界

亿百(中国)体育app下载 亮点包装,以“帮助客户更容易地卖货”为使命,把是否容易“卖货”作为包装设计的核心衡量标准。帮助企业找到亮点,打磨亮点,包装亮点,让产品更容易销售。


亿百(中国)体育app下载 卖货有“四力”:吸引力、价值力、理由力、信任力。


倪飞认为亮点、包装、战略一条线,包装不是包装和设计本身那点事,要有战略高度应该并且必须能够表达企业战略,产品开发、品牌构架、营销传播等的全部意图。

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  1. 吸引力,即引起注意,形成识别;

  2. 价值力,即明确品类,对接需求,唤醒欲望,挤入顾客头脑中产品候选名单;

  3. 理由力,即彰显品牌个性化差异,超出预期,给出购买理由;

  4. 信任力,即提供证据,打消疑虑,产生信任。


下面提取几款经典案例为大家讲解。


01金鹤大米包装设计


亿百(中国)体育app下载 力图一款包装四力合一,力出一孔。这样的包装,在市场中才更具销售力。在做金鹤大米包装时,也是同样的思考 。


叼着稻穗的鹤,将金鹤品牌名称中的视觉概念与“大米”进行绑定,快速的传达给消费者。鹤配合文字“在全球只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息”,传达出“金鹤-高品质大米”的品牌定位。

溯源码,金奖图标,绿色食品图标,共同编制了金鹤的信任体系。

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电商系列包装


02 水分子湿巾洗脸巾包装


卖货包装首先要有吸引力,吸引顾客注意,这是卖货包装发生作用的第一步,并且要在货架(和电商搜索页)上衡量,这款包装有没有吸引力,图形符号是重要的一部分。


基于水分子的名字,亿百(中国)体育app下载 设计了一颗圆润的大水滴,将大水滴作为核心符号使用。

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大水滴是这款包装的绝对c位,是包装的主角。将核心符号放大,是增加吸引力的有效方法,当然核心符号最好是与品牌本身关联度高。

客户被吸引来之后,呈现了一个抗菌符号与品类抗菌洗脸巾关联,同时将信任状有序的呈现出来。

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03 陕果妙地鲜苹果品牌


在服务延安苹果品牌“妙地鲜”时,核心围绕苹果的鲜展开,那么延安的红色文化,就是与鲜这个力是冲突的,这个时候需要舍弃掉地域文化。


把“妙”字放大,进行符号化设计,作为品牌的核心识别。第二,在突出符号化的“妙”字的同时,也要把“妙地鲜”品牌完整地表达出来,不必突出,但是一定要完整地出现,需要让顾客知道,“妙”就是从“妙地鲜”这里来的。

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整合一组产地信息,把陕果集团、延安、马栏红苹果基地和区域公用品牌文字、图标集合在一起,形成一个对品牌“妙地鲜”强大支撑的产地“信息底座”和“信任背书”支撑。

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04 秦岭农夫土鸡蛋


这款是亿百(中国)体育app下载 2018年服务的品牌包装,产品还没上市,客户只是在自家的运输车上印了广告,就有便利店的老板打电话要求进他们的土鸡蛋卖。产品进入永辉超市,也经常卖断货。秦岭农夫土鸡蛋如何找到自身的独特差异,并占据这个差异性概念呢?


经过调研发现,消费者除了关注土鸡蛋是否真的土之外,还关心鸡蛋是否新鲜,于是亿百(中国)体育app下载 将“新鲜”作为品牌的亮点。并根据事实依据,提出“秦岭农夫土鸡蛋,两个小时送下山”的口号,来传播品牌的新鲜度。为强化卖点,产品起名“秦岭深山土鸡蛋”,借助秦岭天然优势的认知为产品加分。

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关于卖货包装背后的秘密的要点介绍,希望对大家了解卖货包装背后的秘密有所帮助。

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